渠道发展规划
一、关于客多渠道
客多致力于建立一套长久合作，长期共赢，共同发展的全国渠道营销体系，城市营运伙伴不仅作为客多在当地市场的销售，服务机构，更是客多在地方市场的品牌形象代言人；为此，客多本着服务渠道，协同渠道发展的原则，构建渠道服务团队，力争打造无论在产品、服务、伙伴关系或是未来发展上都领先全国的渠道体系。
1、客多渠道团队组织结构
客多渠道
2、客多团队各部门职能
部 门 部门职能
研发部 不断地根据市场需求改进客多产品，打造行业领先产品
市场部 倾力于客多宝产品品牌推广，为渠道打造良好的市场氛围
销售部 致力于帮助城市营运伙伴拓宽本区域市场，增加更多商机
商务协作部 作为面对城市营运伙伴的服务窗口，为城市营运伙伴提供市场、技术、销售等各方面的支持
技术支持部 致力于解决产品应用过程中的各项问题
教育培训部 随时掌握行业最新动态，致力于为城市营运伙伴提供销售、技术、市场及行业发展的相关培训
二、渠道模式
客多本着共同努力，共同收获的原则，在全国各地、县级市设立唯一排他性地区总代，代理客多在当地的经营推广活动。
三、合作目标
1、建立客多宝软件地市级销售中心；
2、建立客多卡类及周边服务地市级销售中心；
3、在客多平台上互利共赢，实现未来的更大发展。
四、成为客多地市级运营合作伙伴的资格
1、在当地工商行政管理机关等级注册的合法经营机构，可以独立承担民事责任的企业单位；具备销售客多宝软件所需的资质；
2、针对客多宝项目有独立的销售服务团队；
3、认可客多服务经营理念，具有持续发展的战略意识；
4、签订《客多城市营运伙伴协议》协议并按照协议规定履行相关义务。
五、授权内容
1、授权区域
客多根据双方所签订《客多城市营运伙伴协议》内容授权城市营运伙伴为当地唯一的客多授权城市营运伙伴，城市营运伙伴可在客多的指导下建立自有分销体系。

2、授权经销产品
客多授权运营合作伙伴销售客多宝系列软件产品；
客多授权运营合作伙伴销售客多卡及卡类相关产品；
客多授权运营合作伙伴开展客多宝系列软件续费销售工作。
六、客多城市营运伙伴职责
1、组织团队，在授权区域内开展客多宝系列产品的销售工作；
2、在授权区域内发展二级分销市场，拓宽客多宝产品市场覆盖；
3、对所辖市场进行管理，配合客多渠道部门的货品物流控制；
4、对所辖市场内的终端客户提供服务；
5、推广客多卡类服务，积极营造正向市场氛围，实现未来更大收益。